搜房网讯 8月23日，"共享品牌共创价值，绿城建设三周年媒体交流会"在上海绿城玫瑰园圆满举行,来自江、浙、沪三省的二十余家媒体参加了本次交流会。会上，绿城建设高层领导就过去三年的发展历程和成果同各位媒体人分享，两小时的会议现场气氛轻松活跃。作为中国第一个以代建模式为主要业务载体的企业，绿城建设三年的发展，已足以成为中国当代房产史上浓墨重彩的一笔。

从最初的被质疑到目前蔚然大观的全国版图，三年时间对于一个全新模式而言，已然是传奇的数字。截至2013年7月底，绿城建设已签约的代建项目80个，占地面积超过1100万平方米，总计建筑面积超过1600万平方米，预估可售金额超过1300亿元。这份耀眼的成绩单，正好可以作为中国这一古老智慧的范例————不仅体现在具有示范性的代建模式上，更在于持续的创新力和大道当行的企业理想中。9月,绿城建设即将迎来自己三周岁的生日,过往三年的拓土征程和荣耀尽管值得被陈述，但是未来还需踏上新的征程。唯有自我的清醒认识，才能完成最本质的升华和超越！

轻装突围 先知者先行

论及绿城建设成立的初衷，毫无疑问，人们肯定会把她与当时持续收紧的房地产宏观调控背景相联系。其时众多媒体也"步调一致"地将其解读成绿城应对调控高压、为"规避高负债率风险"而出的险招。然而，如果把绿城从事代建放在中国房地产发展历史的大背景之下，就会发现这完全是"雨来伞张"的战略转型之举。

改革开放前三十年，中国的房地产行业一直遵循的是"投资————拿地————开发————销售"一条龙大而全的"香港模式"，应该说，这种大而全的开发模式成就了行业持续许多年的大跃进。然而随着调控的深入、行业的发展，这种模式已经越来越显露出它的局限性。专业化分工的"欧美模式"，即投资与开发、建设，后期物业管理、服务分别由产业链条上的专业公司来负责，或将成为行业发展的另一种趋势。绿城涉足代建业务，进行专业化的开发服务，为行业内的投资商及政府单位提供专业服务，正是顺应这种未来行业趋势的先声。

绿城的代建事业，早有前兆。2005年10月，绿城首次介入杭州市江干区"城中村"改造暨安置房代建项目；之后，绿城通过如宁波研发园、济南全运村、新泰清音公园、嵊州越剧艺术学校等项目的开发建设，在政企合作模式以及公共服务设施、教育设施、城市景观设施代建等方面起到了引领示范作用，这对改进城市面貌，丰富市民文化生活，完善城市功能，提升城市品位具有重要的价值意义。

绿城携手宁波市政府共同打造的绿城•宁波研发园，开创了中国功能性园区创新模式的先河。目前这里云集了5家院士工作室、12家大院名校技术转移中心、数十家跨国企业的研发中心，自2009年7月开园以来，已成为国内高新技术园区开发的一个蓝本，不断被学习和示范。这种以政府支持、政策引导和市场化运作相结合的合作模式及原则，成功搭建了促成政府和企业在各自擅长领域共同发力的创新平台，最终取得政府、企业及社会各界的多方共赢。

全运会，作为中国赛事水平最高、规模最大的综合性运动会，从1959年开始，历经半个世纪，从北上广三地，转战至济南、沈阳等省会城市，见证一个又一个地区中心的发展与崛起。2009年9月28日，海尔绿城•济南全运村————中国全运会历史上首个全运村正式运营，这也是绿城系出品的第一个全运村；时隔四年，2013年8月18日，绿城•沈阳全运村开村运营，这是绿城与"全运村"的再次幸福结合。全运村，绿城制造。这是政府及人民大众对绿城城市运营能力的高度认同。

对于绿城而言，在宏观调控时期成立专营的代建公司，是一场关于拓展和资金的突围战，是一次轻资产的战略转型。而从更深层次上讲，对代建业务进行集团化、集约化、专业化的公司运营，对于中国房地产界最具理想主义色彩的绿城而言，这也是一次把"共同创造城市的美丽"贯彻到更广地域的机遇。而这种选择，恰逢整个行业风雨如晦之机，无论前路多难，绿城建设的前路只能是"不辱使命"！当迅雷不及掩耳之势展开的系列宏观调控确实让整个行业都进行了大洗牌，绿城又一次因为超前的理念在此次风浪中再次站稳脚跟、并获得新的发展。

逆流行舟 同行者共赢

绿城建设的前景一度极不被看好。事实上，在上一个五年内疾风暴雨般的宏观调控形势下，几乎整个行业都噤若寒蝉。然而，挑战极限，恰恰构成了先驱者的价值所在。对于绿城而言，19年理想主义大旗下始终坚守的精品意识，以及品质营造及专业整合能力的积淀，使得品质的控制成为绿城的核心竞争力，而持续多年标准化、精细化管理又使得绿城的模式具有了相当的复制能力。技术和品质的优势为绿城建设的成功转型奠定了坚实的后盾。

几乎所有绿城建设的工作人员都感受到了宏观政策的煎熬。然而正是在这种重压之下，绿城建设的版图获得了全国性的发展。截至2013年7月底，绿城建设已签约的代建项目80个，占地面积超过1100万平方米，总计建筑面积超过1600万平方米，预估可售金额超过1300亿元。可以说，在绿城建设最初成立时，绿城集团董事长宋卫平设想的房地产代建、自主投资收益、园区服务收益的"三驾马车"式的增值体系已经有所体现。绿城建设的成立，不仅有效地让绿城在前几年严峻的调控环境下规避现金流及政策的风险，同时，也让绿城以及委托方获得了新的利润新生点。绿城引以为豪的品牌价值和专业能力也随着代建版图的扩大而得到前所未有的传播。

绿城建设通过从前期管理、规划设计到工程营造、成本控制、营销策划、竣工交付以及到最后的物业管理一条龙的"品牌输出"，为代建项目达成绿城系品质呈现，也使代建楼盘获得了和绿城自持楼盘同样的价值认同度。今年1月刚刚获得"全国人居经典楼盘"大奖的绿城•富阳富春玫瑰园，在宋卫平董事长的亲自部署下，联合创造绿城•上海黄浦8号16.8亿元整栋销售传奇的上海绿恒团队，再现绿城排屋"日光"传奇，随后该项目分别于3月、7月两度开盘，兼两度"日光"。绿城•杭州翡翠湾作为杭州第一个进入销售周期的绿城商业代建住宅项目，屡次创造热销场景，在今年五月举行的杭州市房交会上，以一个项目之力占据整个房交会成交份额的九分之一。在市场普遍遭遇限购政令时，绿城商业代建项目却能脱颖而出，创造快速销售的奇迹。究其原因，主要基于绿城在消费者当中具有良好的口碑，而项目本身规划设计、工程品质等的优异，更是赢得市场热销的最佳利器，良好的销售去化率从市场的角度对此进行了有效印证。

更为合作方看重的是绿城品牌带来的可观溢价。"绿城代建的项目，会15%至20%的品牌溢价。"绿城建设总裁许峰说。2010年11月26日委托方以每亩424万元人民币通过竞拍获得绿城•潍坊诚园项目土地，随着绿城介入该区块的规划和开发，优秀的产品营造及成本管控能力带来了产品价值的提升，楼盘均价达到8000元/平方米，虽高出周边高层3000-4000元，但依旧为当地最炙手可热的楼盘，实现了产品的溢价。2011年10月、2012年4月、2012年9月绿城•嵊州玉兰花园在宏观调控最严峻时期，三度开盘，以开盘均价7000元/平方米，高于周边楼盘25%以上的价格，获得空前热销。此外，此楼盘的购房者除了嵊州市民外，还不乏从杭州、绍兴、宁波等地赶来、冲着绿城品牌而来的人，这在嵊州以往其它项目开盘的时候，非常罕见。2012年1月、7月绿城•临安玉兰花园，两次开盘，以均价超过9000元/平方米，高于周边楼盘15%以上的价格，实现高去化率。从绿城在三四线城市的布局情况来看，品牌价值持续稳步提升，品牌溢价能力逆市凸显。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！人生的意义或许正是由无数次"挑战极限"而引发。被宋卫平称为"长工"的绿城建设，在完成初期的规模扩张和模式创新的磨合之后，蓝图日渐清晰：做中国最大的专业代建公司。在本轮市场调整周期中，专业代建这一"轻资产"开发模式逐渐展现出其顽强的生长势头，全国多家上市房企争相涉足。

天道酬勤 是软实力更是责任

谋利，是企业发展的应有之义，包括绿城建设也一样得为客户创造利润方能赢得企业的价值。然而对于一贯坚持理想主义的绿城而言，除此之外，其最终意义仍在于为更多的人造更多的好房子。所以，绿城建设要求不仅是商业代建、也包括几无利润可言的政府代建项目都要符合绿城标准，有相似价值观，而不仅是追求利益的最大化。有完美主义情结的绿城，绝对不能接受代建的楼盘成为徒有虚名的"贴牌"产品，也无法忍受绿城园区成为城市风貌的负资产。

为保证政府代建项目的品质，绿城坚持所有的开发流程、标准、精力投入都不能低于绿城自己投资的商业项目。别人可能给绿城贴上了只会做高端物业、只会用石材、只会用豪华材料的标签，但现在证明，就用最普通的材料一样能做得非常好。一个优秀的专业开发商，在任何成本标准上都要做出"最好的东西"。

建设于2007年的绿城第一代保障房园区之一————绿城•青岛理想之城百合花园，把在当时商品房营造中积累的很多人性化经验如人车分流、游泳池、会所都应用进园区内，成为全国安置房建设的样板工程。在中国首届（2011年）保障性住房设计竞赛中荣获最佳设计金奖的成都龙泉驿安置房，对哪怕只有35平方米的小户型也进行了精心空间设计，同时提供多种家具分割方式，帮助居住者根据自己的个性化需求进行自由组合，让空间的使用率最大化。在杭州杨公社区二期等安置房营造时，考虑到农民特有的一些原生活状态，绿城专门为当地农民设计了符合他们生活习惯的小型活动场所，如红白喜事空间、祭祀等空间。设计这样的地方，让居住者能寄托自己的心灵。在这些故事背后，既有智慧与勇气的相互作用，更激荡着一颗"为生民立命、为天地立心"的人文之心。

另一层面上看，也正是因为绿城强大的企业使命和责任感，成就了绿城在安置房、政府公益建设、商业代建项目中的一致赞誉口碑。住建部房地产市场监管司司长沈建忠说："作为房地产开发的一种新的模式，或者说一种转型的模式之一，像绿城这样以团队结合品牌的形式做这件事情，我觉得很有意义、很有价值，也许会成为我们房地产行业发展过程当中非常有意义的事件。"

南京安居建设集团董事长毛龙泉说："去年一年我们接受南京市级以上层面的检查60多次，绿城营造的岱山保障房每次都是评价最高的，我们希望把绿城的优秀元素吸引到我们保障房建设中，来提升整个南京市保障房建设的水平。"

绿城建设首个商业代建签约项目————绿城•金华海棠花园委托方董事长柳宏富说："作为首个代建业务的委托方，经过近两年的携手合作，我们深深感受到绿城始终不渝的品质追求和精致完美的服务理念，与绿城的合作，让人充满信心！"

更值得信服的声音来自客户。"真没想到我们能住上这样的房子，以前是想都不敢想的事情。安置房有这么好的环境，竟然还有会所和泳池。"青岛理想之城乔迁的回迁户们幸福地说。南京保障房客户赵先生在多次参观现场后表示，他愿意介绍他的朋友一起住到这里，因为"无论什么时候到现场看房，总能看到戴着绿城安全帽的工程师穿梭于工地间，有这样用心的代建方我们放心！"

只有3%的代建费率，而品质保障却和绿城的商品房在一个水平线上————绿城的保障房代建绝不是一个单纯逐利的企业能够做到的事情。然而绿城却将之作为企业应有的责任感，甚至觉得只有这样的企业才能变得更伟大。宋卫平董事长在2009年度公司总结表彰大会上提到："我们造不同档次的房子，寻求不同的商业模式，最终都是为我们自己这个团队、为团队以外的所有人，不管他们有钱还是没钱，我们从事这个行业，以我们的专业技能，以我们的组织管理，我们可以为他们的居住条件和生活空间、居住空间的改善，做我们专业的奉献。"从安置房代建，再到商业代建，是一种从量变到质变的过程，形态在变，精髓没变，一切都显得水到渠成。而作为绿城建设三大业务模块之一的资本代建，已正在积极推进中。资本代建是房地产开发的最终模式，在于与财团、基金、信托等各类金融投资机构对接，绿城为其寻找合适的房地产项目并承担开发任务，实现资本利润产出。

对于众多同行以及城市居民而言，绿城是一种标准，为行业提供了一个不可多得的参照体系，告知公众什么才是真正的好房子。正如许多业内人士所看到的，随着十八大提出的"新型城镇化"改革的推进，城市对于高品质住宅的需求正在不断扩大。更大的机遇和市场会为绿城建设发展提供全新的增长点和机会点。依靠其产品营造力和品牌价值，更多开发能力较为落后的三四线城市的城镇居民将会提前感受到一线城市的顶级居住品质，这也正响应了绿城建设的初衷————"让更多的人住上绿城的好房子！"